¿Quieres evitar el fracaso en Multinivel y convertir tu negocio en una plataforma que te genere múltiples fuentes de ingreso?

En primer lugar, como en cualquier otra industria, contestaría: "ser más profesionales". Y lo anterior implica, prepararnos más para aportar más valor a través de nuestros negocios y, erradicar las prácticas poco efectivas que han llevado a construir una percepción poca atractiva (para muchos) del multinivel.

¿Por dónde comienzo? Yo lo haría (a diferencia de como comencé), conscientizándome primero de los obstáculos por dos simples razones:

1. Si ignoro los obstáculos, ¿me prepararía para superarlos? Por supuesto que NO! Por eso, el desarrollo de habilidades no ha sido una prioridad. ¿Prepararme? ¿Para qué?
2. Irónicamente, nosotros mismos los creamos al ignorarlos.

¿Cómo? Aceptando y difundiendo argumentos como ciertos. Es decir, casi toda la información que se transmite de una persona a otra sobre como hacer multinivel proviene de un acto de fe ciega: "alguien dijo algo y lo creí... sin cuestionar".

Nunca analizamos ni cuestionamos esta información. Pero, si lo hacemos... ya comenzamos con el pie derecho. ¿Estás listo(a) para empezar? Bien, un buen lugar para hacerlo es el reporte de Ann Sieg, titulado: "The 7 Great Lies of Network Marketing" ("Las 7 Mentiras más grandes del Multinivel").

En el link anterior puedes descargar este reporte. Es completamente GRATIS. O bien, revisar el resumen que hice en: www.squidoo.com/las7mentirasdelmultinivel

Estudia y analiza esta información como si el éxito de tu negocio dependiera de ello... porque en algún sentido así es. Después de hacerlo, creo que estarás mejor preparado(a) para conocer las prácticas de La Nueva Escuela del Multinivel. Las cuales, definitivamene, harán que el éxito sea la norma en toda persona dispuesta a convertirse en todo un profesional.

Sólo así, entre más profesionales del multinivel demostremos con nuestro ejemplo lo que se puede lograr por medio de estos negocios, haremos que cada vez más personas quieran unirse a las filas de esta industria.

Pon mucha atención con la siguiente estadística.

De acuerdo a la AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas), del universo ó 100% conformado por Empresas de Venta Directa y Empresas de Multinivel; 36% son de Venta Directa y 64% son de Multinivel.

Pero el 36%, que son las compañías de venta directa, comercializa el 62% de todos los productos que se ofrecen vía estos dos sistemas y las empresas de Multinivel sólo desplazan el 38% de estos productos.

¿No es extraño que las empresas de Venta Directa desplacen casi el doble de ventas que las compañías de Multinivel, siendo éstas últimas casi el doble en número comparado con las primeras? ¡Por supuesto que SÍ!

La pregunta obligada sería: ¿Por qué es esto así? Y lo resumiría en 3 palabras: "Cuestión de enfoque".

Un amigo muy cercano y también líder excepcional dentro de esta industria me compartió hace tiempo su punto de vista respecto a la pregunta anterior. Y me sonó muy lógico. A continuación te lo comparto.

Primero que nada, vamos a considerar bajo que condiciones se gestó el argumento de que el Multinivel debe ser un negocio de consumo personal.

Bien, pues resulta que este argumento de ventas surgió en E.U., una economía con condiciones completamente diferentes a la nuestra y a la de América Latina en general.

En E.U. el salario mínimo es, actualmente, de $7 Dlls la hora; mientras que en nuestro país el salario mínimo es de $56 pesos el día. Es decir, que ellos ganan 13 veces más que nosotros al día. Esto es: $728.00

Una comparación completamente injusta, no crees? Partiendo de esta realidad, suena lógico (para ellos) que cualquier persona pueda hacer un consumo de $100 Dlls cada mes, por ejemplo. Pero, ¿suena igual de lógico para nosotros? No sólo es ilógico, sino irreal por nuestras condiciones.

Una prueba de ello, es la siguiente estadística de la AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas): "Solamente el 25% de las personas involucradas en esta industria compran productos para su auto consumo". Así es, leiste bien: "Sólo el 25% consume sus productos".

Y yo creo finalmente, que se debe precisamente a que la mayoría no está en la posición económica para comprarlos. Pero SÍ, para venderlos. Y si más gente hiciera esto y, más líderes y empresas lo promovieran, habría más personas generando ingresos por esta actividad y, por ende, habría más distribuidores usando sus propios productos.

La mejor consecuencia, según yo, sería que habría más historias positivas dentro de esta industria y se reduciría drásticamente la decersión de personas con bodegas de productos en sus casas.

Quiero hacer hincapie en lo siguiente. Nuestro negocio no debe ser "vender" nuestros productos.

Al leer lo anterior, talvés te preguntes: ¿Quien te entiende Luis Carlos, no te estás contradiciendo? ¿No quedamos en que las empresas que más venden en esta industria (al menos en nuestro país) es porque enfocan a la gente en las ventas?

Bueno sí, es cierto. Pero voy a explicarme mejor en los 8 puntos siguientes:

Tengo una frase que cae como anillo al dedo para responder esta pregunta. Dice así: "Si lo que haces no tiene sentido, ¿tendrá sentido un compromiso total? Imagino que responderás: "NO".

Yo opino lo mismo. El punto es que si no tengo claro el por qué debo de hacer algo y adonde me puede llevar "eso" si lo hago, no desarrollaré la disciplina necesaria para moverme día a día hacia esa dirección.

Así que, si haz decidido emprender un negocio en esta industria. Te pregunto: ¿Por qué decidiste hacerlo? Lamento no escuchar tu respueta al momento de estar leyendo estas líneas. Pero te voy a compartir lo que decenas de distribuidores me han contestado: "El producto es muy bueno; quiero ganar mucho dinero; me gusta ayudar a la gente, etc.".

Todas estas respuestas están muy bien. PERO... desde mi muy particular punto de vista, ninguna de ellas revela un fin en mente.

Me voy a explicar. Robert T. Kiyosaki dice que sólo hay 2 razones para emprender un negocio de Multinivel.

1. Para que (tú) pases al lado derecho del cuadrante (refiriéndose al Cuadrante del Flujo de Dinero). Y,
2. Para ayudar a otras personas a hacer lo mismo".

Sin estas razones, continúa: "no tiene sentido hacer multinivel". Y comparto estas conclusiones.

Ahora, si no estás familiarizado con el Cuadrante del Flujo de Dinero, voy a explicarte brevemente a qué se refiere este concepto.

Kiyosaki expone que solo hay 4 formas de generar un ingreso:

1.Como empleado (Lado izquierdo del Cuadrante - "e").
2.Como auto empleado (Lado izquierdo del Cuadrante - "a").
3.Como empresario o dueño de negocio (Lado derecho del Cuadrante - "E o D").
4.Como inversionista (Lado derecho del Cuadrante - "I").

Lo que tienen en común el empleado y el auto empleado es que generan ingresos de tipo lineal. Es decir, trabajan - ganan. No trabajan - no ganan. Mientras que el Empresario (o dueño de negocio) y el Inversionista generan ingresos de tipo residual. Es decir, generan una y otra vez un ingreso por el trabajo realizado una sola vez.

En resumen, la mayor promesa que nos da el Multinivel es precisamente la posibilidad de alcanzar Libertad Financiera gracias a los ingresos de tipo residual. Es como trabajar 4 años y alcanzar una jubiliación de por vida. ¿Esto tiene sentido para ti?

De hecho, hay un CD muy famoso que aborda el Multinivel desde esta perspectiva. Se llama: ¨The 4 year carreer" ("La Carrera de los 4 Años").

Por lo tanto, sin importar lo que cada uno de nosotros quiera hacer con su tiempo libre. La razón #1 para construir un negocio de Multinivel debería ser para convertirme en dueño de negocio o empresario y, esto significa, tener un negocio trabajando y generando para mí... esté o no esté presente.

Si de cualqueir forma generar un ingreso extra implica un nivel de esfuerzo, ¿por qué no esforzarme con más inteligencia? ¿Para qué sólo esforzarme por ganar más dinero; cuando ese mismo esfuerzo combinado con una visión me puede llevar al punto de seguir generando aunque ya no me esfuerce?

Si estás de acuerdo con esta visión. Lo siguiente es contestar la pregunta...

"¿Puedes ausentarte de tu negocio por un año o más para después regresar y encontrarlo funcionando mejor o por lo menos igual que cuando lo dejaste?" - cuestiona Kiyosaki. Si la respuesta es "NO", entonces tu negocio es tu trabajo. Si la respuesta es "SÍ". !BINGO! Tienes un negocio propio.

Ahora, ¿qué te hace ser dueño de negocio? 2 cosas:

1. Saber liderar personas. Y,
2. Tener un sistema de negocios que garantice resultados aún en tu ausencia y que sea operado por la gente que lideras.

En este sitio nos enfocaremos en el segundo punto. Pero si quieres comprender más como liderar a otros, o bien, como convertirte en un líder. Sigue la liga: www.squidoo.com/elartededirigir

En una ocasión ante una clase de universitarios, Ray Kroc (quien hizo grande a Mc´Donalds) preguntó: "¿Cuántos de ustedes podrían hacer una mejor hamburguesa que Mc´Donalds?". Varias manos se alzaron. Entonces, continuó: "¿Por qué no ganan más dinero que Mc´Donalds?".

Una excelente pregunta para ejemplificar lo valioso de un sistema. Ahora, si fuera necesaria una definición (la cual, creo que la es) me quedaría con la que exponen Mark Victor Hansen y Robert G. Allen en su bestseller: "Millonario Instantáneo", la cual dice: "SISTEMA = Ahórrate tiempo, energía y dinero".

Por lo tanto, comparto lo que Michael Gerber dice sobre "el sistema de negocios", cuando afirma: "Generalmente la gente quiere hacer un trabajo y, en el 95% de los casos la falta de los resultados deseados no se debe a una falla en las personas, sino a una falla en el sistema que utilizan".

Si lo anterior es cierto, concluyo que si el 97% de la gente que ha incursionado en el Multinivel fracasa, se debe en gran parte al sistema que han utilizado o a la ausencia del mismo. ¿Tú que opinas?