Como Escribir Informes Digitales En La Era 2.0

Los libros electrónicos gratuitos o informes digitales gratis o popularmente conocidos como ebooks gratuitos, son una estrategia que los comerciantes on line y los especialistas en marketing, especialmente los "gurús" del marketing on line han utilizado desde casi el principio de los tiempos de internet...

En principio realizados en formtas .exe (html compilado en un ejecutable) y posteriormente, cuando se popularizó el uso del acrobat reader, realizados en formato pdf, ha sido una fantástica herramienta para:

(1) Atraer la atención del mercado
(2) Conseguir visitas para el web
(3) Crecer en popularidad y prestigio
(4) Construir una reputación de experto on line

Ahora más que nunca, esta estrategia consigue excelentes resultados si tienes en mente conseguir cualquiera de los objetivos (1), (2), (3) o (4)... Fíjate sino:

Aunque parezca una paradoja, la gente cada vez tiende a leer menos on line, de hecho los artículos y noticias de los medios de comunicación se han reducido en extensión y hoy se aconseja no escribir, más da 500 o 600 palabras para publicar on line.

De hecho la gente previere ver videos o escuchar cortos audios on line, para satisfacer sus necesidades rápidas de información, especialmente cuando está buscando en la red contenidos para solucionar un problema o satisfacer un deseo o su curiosidad.

Pero al contrario, cuando la gente quiere profundizar, NO quiere leer on line, allí tiene mucha prisa. Lo que quiere es poder descargarse esa pieza de información a su ordenador y leerla tranquilamente, porque necesita profundizar...

Así tu informe digital gratuito(entre 7 y 15 páginas) se consume mucho mejor cuando lo haces en PDF y la gente se lo descarga a su ordenador para leerlo tranquilamente o mejor imprimirlo y leerlo en papel, que si le pones esas 15 páginas en html directamente en la web. ¡Eso en la web asusta!

Desde un punto de vista comercial, en la era del web marketing 2.0 hay una fórmula que se repite como una constante:

A (Mayor) consumo de tus contenidos (igual) mayor venta de tus productos

Cuanto más y mejor son consumidos tus contenidos gratuitos, más fácil es conseguir que tu prospecto saque la tarjeta de crédito y pulse el botón de comprar, porque más posibilidades has tenido de pre-vender tu producto, generar en el la credibilidad suficiente y conseguir así su confianza. Y no hay mejor forma de hacerlo que con tu contenido experto, bien empaquetado en formato "informe digital gratuito"

Primero tu tienes que escribir un libro de calidad que esté dirigido a una audiencia suficientemente segmentada. Y tu libro deberá responder a los problemas o deseos que una audiencia concreta esté buscando. Entonces tendrás que desarrollar un plan de marketing y ventas y dedicarte de lleno a la tarea, al menos durante los próximos dos años...

Empecemos con el proceso que deberás seguir antes si quiera de escribir la primera palabra de tu e-book. ¡Comienza por leer en gran cantidad!...

Lee tanto los libros que más te apasionen, como aquellos de los que no has podido pasar de la página diez. Entonces encuentra que más te gusta del autor que te apasiona y también lo que menos te gusta de los autores que no has sido capaz de terminar sus libros. Escribe estos puntos de forma que queden cristalinamente claros para ti. Lee los libros de otros autores para inspirarte y también para descubrir que es lo que debes evitar como escritor.

El problema, en términos de ver alguna ganancia con tu nuevo e-book, es que el mercado está sobrecargado de libros electrónicos y muchos de ellos ni siquiera vale la pena el tiempo que tardas en descargártelos al ordenador. Esto es porque es tan sencillo compilar un manuscrito y transformarlo en e-book, que cualquiera puede hacerlo, aunque no haya hecho un buen trabajo de escritura.

Asegúrate que tu e-book no es simplemente un reciclado o refundido de viejo material. Estarás dañando tu credibilidad como autor cuando pretendas ofrecer nuevos materiales de valor. Entonces invierte suficiente tiempo escribiendo y revisando tu libro y asegúrate que los contenidos son de máxima calidad y actualidad. Un buen libro eventualmente se vende solo, con falsos reclamos sobre tu libro harán extremadamente difícil vender cualquier libro que escribas en el futuro, aunque estos sean muy buenos.

Asumiendo que tu has decidido hacer, por supuesto es un producto de calidad que responde a alguna cuestión o necesidad de tu audiencia segmentada con nuevo información, ¿cómo sabrás que precio pedir por este e-book?

Regla número uno: Establece un precio para tu e-book acorde con el valor que éste va a entregar. Un precio por debajo del valor que entregas, dará la impresión que tu e-book no tiene mucho valor.

Para resolver un precio justo, estima cuanto tiempo has puesto en crear ese libro y cuán difícil ha sido transformar la información necesaria en un contenido comprensible y atractivo. Resuelve cuanto tiempo y esfuerzo has empleado y ponle el precio acorde a ello. El objetivo es que seas adecuadamente compensado por tu talento, tu tiempo y tu esfuerzo.

Una vez que hayas encontrado un precio, suficientemente alto para compensar tu esfuerzo, talento y tiempo, pero no demasiado alto para que esté fuera del presupuesto de tu audiencia segmentada, es hora de ofrecerlo a la venta desde tu sitio web. Para atraer ventas, necesitarás desarrollar una campaña de promoción, particularmente si tu eres un nuevo autor.

Hay múltiples e-books sobre como promocionarte que te pueden guiar en este empeño. Elige un plan que sea profesional y creativo. Aprende como escribir una contagiosa y no obstante, informativa nota de prensa y envía copias de tu e-book a los sitios especializados en la revisión de libros electrónicos.

Aprende como escribir demoledoras cartas de venta o contrata a alguien para que lo haga por ti. Esto es una parte esencial para conseguir vender tu libro. Necesitarás una excelente carta de ventas para vender tu libro electrónico. Asegúrate que en ella incluyes todas las razones por las que tu audiencia segmentada necesita leer tu libro y los beneficios que ellos obtendrán al comprarlo.

Usa gráficos profesionales en tus materiales de promoción. Un buen grafico de cubierta (e-cover) tendrá el poder de instantáneamente comunicar valor a tu e-book. Los gráficos profesionales también pueden transmitir la cantidad de información de valor que tu e-book contiene y tu cuidado por los detalles. Unas cubiertas profesionales ayudarán a vender tus libros electrónicos.

Considera sacar extractos de los capítulos para escribir artículos. Tu puedes ofrecer estas pequeñas piezas de información gratuitamente en tu sitio web como una pequeña demostración de lo que tus prospectos encontrarán dentro de tu e-book. Incluye un formulario de compra para tu e-book al final de estos artículos.

Finalmente, cuando prepares el enlace para la descarga, asegúrate de que el proceso de venta y descarga es simple. Además para incentivar la venta, sería bueno ofrecer unos pocos bonos de regalo que hagan tu e-book más atractivo a los prospectos, pero asegúrate que estos bonos son de valor y de calidad. Demasiados bonos que sean básicamente toneladas de inútil relleno comprometerán la percepción de calidad de tu e-book. El objetivo es comunicar a tu audiencia que están adquiriendo un producto de calidad y que es un buen negocio. Esto significa tener control a la hora de añadir bonos. Demasiados bonos disminuirán la credibilidad del valor de tu producto.

Asegúrate que tu libro es un producto de calidad y que es relevante y está actualizado. Desarrolla un efectivo plan de marketing que incluya una excelente carta de ventas y artículos extractados. Entonces ofrece tu e-book y simplemente espera que la audiencia te descubra.

Te deso lo mejor...

Por Roberto R. Cerrada, autor de diferentes libros, cursos y seminarios...
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Como Escribir Informes Digitales Gratuitos Para Atraer Ingresos...