Se ha dicho mucho sobre el marketing multinivel (MLM), sobre todo en su modalidad online. Así como hay mucha gente que dice que es una forma maravillosa de ganar ingresos en el Internet, hay un número similar de personas que lo condenan por tantas razones vinculadas a los temores que les causa lo novedoso (en apariencia) de los programas de multinivel online.

¿Cuáles de estos miedos son verdaderos, y cuáles son falsos? Un estudio más detallado sobre los ataques contra los programas MLM online revela la verdad escondida...

"El MLM Online es un engaño de "hacerse rico de la noche a la mañana". No lo es. Ud. tiene qué invertir tiempo y esfuerzo para lograr el mayor éxito posible en este campo. El MLM Online no le producirá ingresos "pasivos" (que no requieren de su participación directa), por lo menos, no inmediatamente. Tendrá qué desarrollar su red y llenarla con personas dedicadas, de cuyos esfuerzos Ud. ganará comisiones.

El MLM Online es un engaño de "pirámide". No lo es. El MLM Online es una forma creativa de ventas directas. Básicamente, las personas se hacen clientes de un programa MLM, pero, a diferencia de otros arreglos de distribución, se les da la oportunidad de ganar por esas compras.

El MLM Online es ilegal. No lo es. Si el MLM Online fuese ilegal, las ventas directas serían consideradas ilegales también. El MLM Online es, después de todo, una forma más de ventas directas.

El MLM Online es tan inestable como un engaño de pirámide. Esto es falso. Las estructuras de pirámide fallan porque no tienen el capital para financiarse. Dependen del dinero que pueden extraer de los "inversionistas" en todos los niveles. El MLM Online se basa en productos reales que son realmente vendidos y usados por los consumidores. Hay una economía verdadera en todo esto, garantizando la fortaleza de las bases que soportan este tipo de sistemas.

El MLM Online requiere reclutamiento. No, no lo requiere. El término "reclutamiento", es engañoso. Ud. solamente tiene que pre-vender los productos del Programa MLM para ganar comisiones. En consecuencia, la gente que Ud. refiera serán miembros de su equipo, o "downline", y si deciden continuar con las oportunidades de ganancias que les presenta el propio programa MLM, Ud. también puede ganar de esas actividades.

El MLM Online necesita grandes inversiones financieras. Esto es parcialmente cierto, aunque el adjetivo "grandes" es muy relativo, y cuestionable. Ud. tendrá que comprar un paquete de productos preparados por el programa MLM. Pero esta es una condición que precede a las oportunidades de ganancias a las cuales tendrá acceso. Considérelo como su cuota de afiliación. El precio de estos paquetes varía, pero normalmente es una cantidad que Ud. podrá recuperar después de unas cuantas ventas.

El MLM Online es solamente una moda. El Marketing Multinivel ha estado en uso en muchas empresas desde los 60's. Pero con la llegada del internet, la variedad Online no es otra cosa que la evolución lógica de esta estrategia. Algo que se ha convertido en una técnica de ventas cada vez más popular no puede ser considerado como una moda pasajera.

Los Progrmas MLM Online son engaños. Aunque hay compañías fraudulentas que utilizan los programas MLM para esconder sus trucos, la mayoría de los programas MLM son legítimos. La responsabilidad de determinar cuáles son confiables y cuáles deshonestos, recae sobre la persona que se está afiliando. Es necesario ejercer criterio y sentido común, antes de comprometerse en cualquier sistema.

Los Programas MLM Online ofrecen grandes oportunidades para lograr ingresos en verdad asombrosos, ingresos que Ud. podría disfrutar. Las dudas son saludables en emprendimientos de esta naturaleza, pero trate de investigar todo lo que le cause temor y descubrirá que los programas MLM Online son inversiones seguras que pueden rendir mucho en el futuro.

Los Programas de Multinivel (MLM) pueden significar grandes ingresos de dinero para cualquiera con voluntad de triunfar en sus sistemas. Los programas MLM se han convertido en oportunidades de ganancias con una enorme popularidad en los años recientes, dado el éxito que pueden compartir con sus afiliados. Con la aparición de compañías de MLM online, la industria ha crecido aún más, y hoy en día, grandes cantidades de personas pueden vivir cómodamente a través de sus esfuerzos en el Multinivel, realizados desde sus hogares.

Pero primero lo primero. Para poder lograr los mejores resultados de una campaña de MLM online, Usted debe afiliarse al programa MLM adecuado. Aquí le presento 7 consejos para ayudarle a seleccionar el sistema Multinivel que trabajará mejor para sus condiciones particulares.

Determine la credibilidad del programa online que desea promover. ¿Es una empresa con reputación y con años de experiencia? Tal vez no le gustaría trabajar con ahínco para una entidad que con el tiempo demostrara ser un fraude, ¿correcto?. La prudencia es clave. Haga Ud. la investigación necesaria antes de afiliarse. Toda la información siempre está frente a Ud., y lo que debe hacer es leerla.

¿Qué tan vendibles son los productos de ese programa MLM? Recuerde que Ud. estará en calidad de Representante de ese programa, y será el agente directo. Podría dominar y emplear todas las tácticas de Marketing del mundo, pero si los productos de ese programa no se pueden vender, no podrá obtener ninguna ganancia del mismo. Tiene que seleccionar un programa que vende productos probados para un mercado probado. He conocido personas que promueven un sistema para jugar al golf online, sin tener una idea del juego, o que impulsan un programa de telecomunicaciones sin contar con destrezas técnicas.

¿Cual es el umbral de precio para los productos de ese programa MLM? Será deseable tener un rango de precio accesible para mucha gente. El éxito con los programas de MLM no solamente depende del número de ventas que podrá realizar, sino también del número de afiliados que pueda invitar. Esto es más importante para Usted a largo plazo, ya que estas personas serán parte de su organización, de la cual obtendrá ingresos recurrentes pasivos. Aquí también, muchas personas responden impulsivamente a los programas que les ofrecen, sin hacer la investigación correspondiente. En estos casos caen algunos que promueven productos para la salud, por ejemplo, ya que las fórmulas en los frascos contienen mezclas diferentes en cada vez. Pero con un poco de esfuerzo, se pueden establecer comparativos con productos que probablemente estén disponibles en el super mercado de su comunidad, a fracciones del precio solicitado.

¿Cree Ud. en los productos de ese programa MLM? Donald Trump dijo en su libro "El Arte de Negociar un Trato" que Ud. tiene qué creer en sus propios productos si quiere venderlos. La fe real en sus productos o servicios a la venta se revelará cuando los comercialice. Si sus prospectos descubren una falta de confianza en los productos, el negocio está más que muerto. Si su intención es venderlos con eficacia, tendrá que creer en ellos cabalmente desde el inicio. Un ejemplo que me gusta mucho es el que sigue una empresa muy exitosa, que mercadea un jugo que ha logrado enormes ventas en el mundo. La recomendación a los distribuidores, es consumirlo: si obtienen resultados, serán grandes testimonios de la eficacia del producto; si después de consumirlo no cambian nada, tampoco lograrán venderlo.

¿Qué tan competido está el mercado en donde participa el programa MLM? Un mercado sediento de un producto, servicio o línea de artículos sería mejor para sus esfuerzos de promoción. Es la ley de oferta y demanda en operación. A menudo las personas se involucran en programas que "aprovechan las grandes tendencias económicas del mundo". Pero no les informan, y ellas tampoco quieren averiguar, que esas tendencias atraen a enormes cantidades de competidores, deseando un trozo del mercado en expansión. Ese fenómeno trae como consecuencia la baja en los precios, (mayor oferta, menores precios), y, en ocasiones, el producto ofrecido queda a precios absurdamente altos.

¿Qué tan profundo es el sistema de Niveles del programa MLM? Con el tiempo, después de hacer la inversión de grandes esfuerzos, podrá Ud. ganar algún ingreso recurrente a través de la organización que sea capaz de desarrollar. Ud. podría ganar algunas comisiones de las ventas que los miembros de su línea descendiente puedan hacer. Normalmente, esto llega hasta el tercer nivel, lo cual significa que Ud. ganará de las ventas generadas por la línea descendiente de su línea descendiente. Pero mientras más profundo sea el sistema de Multinivel, el programa MLM será más rentable para Usted. Un análisis serio sobre la conducta que promoverá el sistema de ganancias es pertinente. Por ejemplo, los sistemas de matriz forzada pueden beneficiar a las líneas descendientes inactivas, premiando una conducta laxa. Eso está muy bien en las primeras etapas, cuando los nuevos afiliados novatos requieren un incentivo para trabajar el programa, pero si esa conducta se "institucionaliza", y mucha gente entra al sistema con la expectativa de obtener líneas descendientes "por derrama", el equipo se parece a un montón de personas en un coche que nadie quiere impulsar. Por otra parte, sistemas más convencionales, en donde los "uplines" son los beneficiados por el trabajo del equipo, tienden a promover conductas que yo llamo de "liderazgo de pacotilla", porque los que tuvieron la fortuna (o la visión) de entrar primero, pueden tener resultados espectaculares, solamente por el trabajo de las personas que entraron después. Eso está bien. Así están diseñados los programas MLM. Pero el abuso viene cuando una especie de culto se rinde a personajes que no necesariamente saben más o han trabajado más. Simplemente han corrido con la buena suerte del "pájaro madrugador".

¿Cómo es el sistema de comisiones? Instintivamente, Ud. va a querer determinar esto antes que cualquier otra cosa. Le sugiero que no lo haga. El sistema de ganancias no debería ser el único factor que determine su decisión. Un programa MLM puede ofrecer porcentajes de comisión astronómicos, pero si los otros factores no existen (p. ej., productos muy vendibles, un mercado demandante, etc.) Usted no podrá ver ganancias. Recuerde que no se llevan los porcentajes al banco: se lleva dinero. Así, de poco servirá un 90% de nada, comparado con un 10% de mucho y muy frecuente, por ejemplo. Analice el sistema de comisiones a la luz de sus propios deseos, habilidades y propósitos de inversión en dinero para desarrollar su negocio (en gastos de publicidad, promoción, esfuerzos de Marketing por Email, online, fuera de la red, etc.) y en tiempo personal. Así, si el plan de ganancias privilegia las ventas personales sobre las ventas del equipo, por ejemplo, ¿cuántas ventas cree que logrará, sistemática, frecuente, sólidamente, en un tiempo determinado y en lo personal?.

Un gran programa MLM online puede resultar con buenas calificaciones en todos los puntos que he enumerado en este artículo. Cuando compare con varias opciones, regálese un poco de tiempo para estudiarlos uno frente a otro con la guía que acaba de aprender. Evalúe sus opciones y escoja la que mejor se adapta a los factores que he comentado.