Marketing de Rede Multinivel

Marketing de Rede - Quando você tem a obrigação de fazer as coisas acontecerem, elas normalmente não acontecem e, às vezes, é ainda pior, acontece totalmente o contrário do que se esperava. Você já passou por isso? Bem, essa é uma das razões para o fracasso devastador enfrentado por muitos empreendedores do marketing de rede.

A Síndrome do Dinheiro Rápido no Marketing de Rede

Tanto na Internet quanto nas demais reuniões de oportunidade de marketing de rede que existem por aí, existe uma tendência muito forte de se mencionar que rendas como R$ 1.500, R$ 3.000, R$ 5.000, R$ 10.000 ou mais serão, com-certeza-100%-absoluta, realizadas em um curto espaço de tempo.

Ninguém diz isso com todas as letras, mas deixam subentendido, e as pessoas se apegam a esse fato. O que acontece é o seguinte:

1 - Esse tipo de renda não acontece nesse período de tempo

2 - As pessoas investem alto para conseguir esse milagre

3 - Queimam suas credibilidades com amigos e família

4 - Em 3 ou 4 meses estão amargamente arrependidos

A partir do momento em que você é OBRIGADO(A) a ter resultados (dinheiro, números, bens materiais, etc), para poder justificar para as pessoas que o negócio de marketing de rede é bom, você começa imediatamente a andar na direção oposta do sucesso.

UM OLHAR DE INVESTIDOR

Imagine, por um segundo, que você não está "nem aí" para os seus amigos e familiares, nem para seus colegas de empresa e uplines, nem para ninguém, a única coisa que você vai fazer é seguir um plano simples para aumentar a sua organização de marketing de rede.

Se você estiver com a cabeça despreocupada de volumes, status, etc, é muito mais fácil que você continue firme na sua meta no seu negócio de marketing de rede.

NOTA: É lógico que, para isso, você precisa ter um emprego ou negócio que lhe garanta os custos básicos da sua vida, como comida, moradia, etc., pois, para agir como um investidor no marketing de rede, não se pode estar desesperado. Se você, por acaso, está desesperado e precisa de dinheiro rápido, então procure outra coisa, pois o marketing de rede não vai lhe dar dinheiro rápido.

Imagine que você crie uma fórmula personalizada para gerar os números que deseja (com vídeos, website, conferências, não importa) e comece a agir e pensar como um investidor de ações.

Você já percebeu como os grandes profissionais da Bolsa de Valores são frios para os números? Ganham milhões em poucas semanas e não pulam de alegria, ou perdem milhões em poucos dias e não cortam os pulsos. Você já notou?

Isso acontece porque eles criaram fórmulas de negócios que eles sabem que vão gerar resultados. Por isso, eles não deixam as emoções (boas ou ruins) dominá-los.
Jogar Como Investidor Libera a Criatividade e os Bons Resultados no Marketing de Rede

Uma vez que você tenha definido claramente os caminhos que vai utilizar para chegar onde quer no marketing de rede, você saberá que os números vão acontecer, apenas precisa utilizar a fórmula por tempo suficiente e não se desesperar.

Por exemplo:

Imagine que você trace o plano de recrutar 1 pessoa por mês para a seu grupo de marketing de rede e duplicar a idéia. Com a progressão geométrica, isso pode chegar a milhares de pessoas, mas você sabe que ela não vai acontecer rápida e de forma 100% correta, então você sabe que vão ocorrer falhas na duplicação, mas que, mesmo assim, é possível avançar e chegar nos números que você deseja.

Você traça o número de 100 pessoas na sua downline, por exemplo. O quê você precisa fazer a partir de agora, pensando como um investidor, para aplicar no marketing de rede?

Simples... Precisa continuar seguindo a sua fórmula!

E, se em uma semana, entrarem 10 pessoas para a sua downline?

Você continua seguindo a sua fórmula!

E se 9 pessoas desistirem na semana seguinte?

Você continua seguindo a sua fórmula!

E assim sucessivamente. Se você não se desesperar e continuar no mesmo ritmo sempre, sempre e sempre, você vai chegar lá.

LEÕES E CORDEIROS

No mercado de ações, existem investidores leões e investidores cordeiros.

Os leões vivem dando violentas mordidas no mercado e ganhando altas somas de dinheiro. Os cordeiros vivem colocando um pouco de dinheiro na bolsa tentando fazer algum dinheiro rápido.

Em marketing de rede, é exatamente a mesma coisa que acontece. Os leões ganham altas comissões ano após ano após ano e os cordeiros "patinam" e "não saem do lugar" ano após ano após ano.

Isso ocorre porque os Leões do marketing de rede jogam como investidores e os cordeiros jogam no desespero de fazer algum dinheiro rápido.

Determine sua fórmula pessoal e siga, sem se preocupar. Reavalie, ajuste, refine e continue. As coisas vão começar lentamente, porém, a proporção vai aumentando e você continua "jogando" e então você conseguirá chegar ao topo de uma forma muito mais tranquila do que se entrar no jogo do desespero de muitos empreendedores de marketing de rede que não encaram o negócio como um investimento.
Quanto Vale Uma "Ação" do Seu Negócio de Marketing de Rede?

Para ilustrar o valor de uma visão de investidor no marketing de rede, imagine que sua downline movimenta hoje mil dólares por mês em produtos/serviços da sua empresa. Nesse caso, as suas ações estão em alta ou em baixa? E se você tiver 1000 pessoas na sua downline, movimentando um milhão de dólares por mês em negócios? As suas ações subiriam?

Entende o raciocínio? É como um jogo e a única maneira de sair vencedor é jogando sem loucura, sem pressa, sem pressão e focado no "feijão com arroz" (tanto online quanto offline) para ver os números crescerem.

CONCLUINDO...

Ao tratar o marketing de rede como um investimento e jogar como um investidor de Wall Street ,você aumenta as suas chances de sucesso no médio-longo prazo, pois tem uma fórmula, tem um foco e a segue de forma disciplinada.

Se entrar para o time dos desesperados, você quase não tem chances de sair bem sucedido, pois vai jogar como um cordeiro e cordeiros são abatidos. Apenas os leões sobrevivem. Imagine que cada pessoa que você recruta é uma "ação" da sua downline e cada pessoa que se torna líder é uma "ação em alta" e cada pessoa da sua downline que chega ao topo é uma "ação super valiosa".

Coloque-se na pele de um investidor e monitore o seu negócio de marketing de rede de forma mais equilibrada e realista.

Se você ainda não tem um sistema ou fórmula de trabalho para aplicar diariamente, conheça este exemplo de sistema de Internet de marketing de rede e tente aplicar no seu negócio:

==> http://www.gruposilviofortunato.com/index.php?id=hygson

O que é Prospecção em Marketing Multinível?

Segundo o Webster's Dictionary, prospecção é "sair à procura do ouro". Essa é uma boa definição da Prospecção em marketing multinível, uma vez que a sua intenção com o sistema de mmn é encontrar muito ouro (independência financeira). Assim como o ouro é encontrado em minas pouco conhecidas, o sucesso em marketing multinível está nas veias e na atitude de pessoas que você não conhece ou não sabe que carregam o seu "ouro". Por isso, você precisa garimpar todos os dias, seja online ou offline, não importa.
Se você realmente pensar nisso, a prospecção em Marketing Multinível é simplesmente a habilidade de aprender e aplicar as estratégias para encontrar pessoas para conversar sobre o seu negócio.

É simples, não se trata de nenhuma ciência nuclear. Como empreendedor do marketing multinível, falar com as pessoas é o seu combate diário e é o que lhe garante resultados. Falar com as pessoas é a sua forma de atacar, por isso, aprender a encontrar pessoas para falar faz toda a diferença.

A prospecção precisa se tornar uma prática diária ou você vai acabar como 90% de todos os ex-guerreiros de marketing multinível (frustrados e negativos):

"Esgotam a sua lista de conhecidos e não conseguem ficar ricos, então saem por aí falando mal do negócio, e que marketing multinível não funciona, é uma fraude e blá, blá, blá."

Esse negócio não funciona se você (E A SUA DOWNLINE) não tiverem pessoas para falar sobre seus produtos e oportunidades todos os dias, sempre.

Há 4 etapas que levam uma pessoa à eficácia na prospecção em marketing multinível, que provaram ser "arrebatadoras" ao longo dos anos e que muitos gigantes do ramo têm ensinado este caminho para "seus exércitos".

Entenda que PROSPECÇÃO é um processo e não um fato isolado e a prospecção, se feita corretamente, pode gerar um número infinito de nomes de pessoas interessadas no que você tem a oferecer. E mais: você pode ter um monte de gente analisando a sua proposta AO MESMO TEMPO.
Processo de Prospecção de 4 Passos em Marketing Multinível - Online ou Offline

Passo # 1 - ENCONTRAR

Este passo trata simplesmente do uso de diferentes táticas para encontrar pessoas que possam estar interessadas em analisar seus produtos e/ou oportunidades. Há centenas de formas de o fazer. Encontrar pessoas é uma arte que precisa ser aprendida. Cada empresa possui seus métodos específicos que são comprovados que funcionam e que levaram muita gente para o topo, por isso, escutar o que a sua empresa diz é sempre uma idéia inteligente.

DICA: Procure por detalhes. Muitos líderes comentam de forma evasiva sobre os métodos usados para a subida. Pegue-os nos corredores dos eventos da sua empresa e pergunte exatamente como o fizeram, detalhe a detalhe.

Encontrar alguém para falar pode ser muito fácil, já que há pessoas em todos os lugares que você olhar e todos eles querem o melhor da vida e explorar o máximo que ela pode oferecer. Encontrar é simplesmente identificar quem está interessado em conhecer a possibilidade que os seus produtos e oportunidades oferecem.

Passo # 2 - EXPOR

Depois de encontrar as pessoas, você precisa expor, o que é uma rápida exposição do tipo de pessoa que você está buscando e qual a empresa em questão. Isso não deve ser uma apresentação formal, mas um "comercial" de 30 segundos - mais conhecido como abordagem - para despertar o interesse.

A exposição inicial de seus produtos e oportunidades pode acontecer em uma conversa, durante o almoço e com apenas 30 segundos de duração, não o almoço inteiro.

DICA: Na exposição inicial, você quer apenas expor a idéia, não a informação. Quer ver se a idéia de seu produto e oportunidade é algo que eles querem conhecer, ou se poderiam ajudá-lo a localizar algumas pessoas interessadas em conhecer.

Muitos utilizam FERRAMENTAS de recrutamento para fazer isso, como CDs para distribuir para as pessoas ouvirem, DVDs que as pessoas possam assistir, websites ou, ainda, material impresso. Nós achamos que o melhor é utilizar ferramentas que tornem o processo rápido e que causem uma experiência emocional nos prospectos.

Essas ferramentas são essenciais para a alavancagem em marketing multinível. Você pode ter 30 pessoas ao mesmo tempo ouvindo a idéia inicial deixando que as ferramentas façam a exposição e apenas ajudar a pessoa a se decidir caso ela esteja disposta a saber ainda mais.

Passo # 3 - SEPARAR

Esse é o passo que deixa claro que só existem dois tipos de pessoas que você pode estar prospectando:

(A) Pessoas que estão abertos para novas idéias. (Estas são as pessoas que irão ouvir você.)

(B) Pessoas que estão fechadas para novas idéias. (Estas são as pessoas que não vão ouvir você.)

Você deve separar seus prospectos entre essas duas categorias. Se eles vão ouvir, você dá um passo a frente. Se eles não vão, converse sobre produtos ou peça indicações. Dominar esse passo é fundamental, pois ele garante que você não vai perder tempo falando com quem não está realmente interessado.

DICAS:

"Será que isso faz sentido para você?" é uma excelente pergunta para descobrir como eles reagem à sua idéia e se eles têm o interesse em realmente conhecer a sua oportunidade de marketing multinível.

"O quê você mais gostou no CD, DVD, site, etc. que lhe mostrei?" é outra excelente pergunta para medir o nível de interesse de um prospecto na sua oportunidade.

Passo # 4 - SISTEMA

Para aqueles que estão dispostos a ouvir mais, conecte-os ao sistema de venda/recrutamento que você utiliza e deixe o sistema fazer o trabalho.

Pode ser com reuniões em hotéis, uma conferência online, um sistema de Internet, etc., não importa, o que importa é que você consiga o máximo de pessoas que passem por essas 4 etapas todas as semanas. Assim, o seu recrutamento no marketing multinível vai aumentar com certeza.

Se eles não estão dispostos a ouvir mais, coloque-os no seu sistema de acompanhamento e, de tempos em tempos, em momentos oportunos, "bata um papo com eles" e toque no assunto de leve para medir se continuam sem interesse ou mudaram de opinião a respeito do tema marketing multinível.

Esse processo de 4 etapas pode ser comparado a um sistema de filtragem, uma vez que irá filtrar os que não estão realmente interessados, e você gasta seu tempo apenas com aqueles que estão realmente interessados em se tornar um cliente e/ou distribuidor de marketing multinível.

Você precisa se tornar um garimpeiro mestre para encontrar veias de ouro. Se você seguir esses 4 passos, você irá aumentar drasticamente as chances de encontrar ouro na prospecção em marketing multinível.

PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIA

Para encontrar qualquer coisa na vida, é preciso procurá-la. Esses 4 passos para a prospecção em marketing multinível vão facilitar a sua procura pelo ouro em MMN. Com um plano simplificado de prospecção, você será capaz não apenas de seguí-lo, mas também duplicá-lo para o seu grupo.

Ao Seu Sucesso!

Hygson Rocha
http://www.marketingderedeonline.com

PS 1 - Se você ainda não trabalha com marketing multinível, acesse o seguinte site:

Site 1 - Explica o Que é Marketing Multinível: http://marketingderedeonline.com/mmn

PS 2 - Se você já trabalha ou teve experiência com marketing multinível, acesse este outro:

Site 2 - Ensina Sobre Recrutamento Usando a Internet no Marketing de Rede: http://marketingderedeonline.com/marketing-multinivel-1