Porque elegí Nu Skin

Practicamente, cada semana recibo una invitación telefónica para conocer a la próxima MEGA empresa de Multinivel que romperá las estadísticas de crecimiento de las empresas más respetadas de la industria. Entre las que se haya por supuesto, Nu Skin.

No se si quienes me hablan hayan sido entrenados para hacer llamadas por la misma persona, o sea una mera coincidencia. Pero curiosamente se apoyan en los mismos argumentos para persuadirme o hasta convencerme de lo conveniente que es para mí unirme a su empresa.

Algunos de estos argumentos son: "tenemos un producto nunca antes visto; o el plan de compensación que más paga en la industria; vamos empezando y los primeros serán los que ganemos más".

El punto es. Si todos dicen lo mismo, ¿quién está diciendo la verdad? ¿Quién está mintiendo? ¿Acaso no se dan cuenta que este tipo de argumentos le resta credibilidad a su propuesta y, a la industria en general?

Lo más increíble es, (lo he observado) que la mayoría de quienes deciden iniciarse en esta industria lo hacen impulsados por la emoción que estos argumentos provocan en ellos.

¿Por qué lo se? ¡Muy sencillo! Porque lo viví de manera personal. Y no sólo eso, sino que además me atreví en su momento a defender tales argumentos como si fueran "la verdad", sin tener un criterio profesional respaldado por el análisis.

Por eso he creado esta página. Para brindar información sustentada en un criterio desarrollado a través de la experiencia y, de un trabajo de investigación que se ganó honores al graduarme de la universidad.

En este sitio te expondré los datos que demuestran la posición de liderazgo que tiene Nu Skin en la industria; así como la realidad de nosotros: "sus líderes y distribuidores".

Información suficiente para demostrar por qué Nu Skin se perfila como una de las empresas que liderarán el futuro de la industria.

Mi intención no es convencerte. Ya superé esa etapa. Mi objetivo: "Persuadirte con argumentos serios y demostrables para que quieras ser parte de nuestra organización y escribir juntos una historia que será digna de referencia en el futuro.

Tal vez Nu Skin sea la empresa que más veces se haya reinventado dentro de esta industria. Lo cual, en un sector tan competido y en un mercado con tanta oferta de productos se vuelve trascendental.

Lo anterior, pude confírmarlo cuando 8 años después volví a encontrarme con Nu Skin. Una empresa completamente diferente, RENOVADA y más sólida que nunca. Perfilada para convertirse en la empresa de multinivel que más comisiones pague a sus distribuidores.

Aquí tenemos la primera diferencia. DEMOSTRADA. Todas las empresas te hablan del potencial de ingresos, incluso exageran (desde mi punto de vista) y hasta mienten (tristemente comprobado).

Pero pocas te exponen de manera clara y comprobable lo que actualmente ganan sus líderes y distribuidores. Así que mientras alguien alardea y fantasea con lo que van a ganar (pero que en el 95% de los casos nunca pasa), Nu Skin te muestra los hechos (la realidad de sus distribuidores) a través de sus números.

Del 2004 al 2008 el número de millonarios creció en más de 100. Y en casi 25 años de operación rebasó los 6,000 millones de dólares pagados en comisiones a su red de distribuidores. Tan sólo el año pasado (2008), pagó más de 500 millones de dólares.

En los próximos años proyecta rebasar los 1,000 millones de dólares en comisiones
pagadas anualmente. Para que tengas una idea más clara de lo que significa lo anterior. Amway, la empresa de Multinivel con ventas que ascienden a los 8.2 billones de dólares, pagó hace 5 años 300 millones de dólares en comisiones (a sus distribuidores) sobre ventas cercanas a los 6 billones de dólares.

Blake Rooney, uno de los fundadores de Nu Skin suele aconsejar: "No inviten a todo mundo a Nu Skin, inviten a gente "buena" y su negocio prosperará". ¿Gente buena? ¿A qué se refiere? Quizá te preguntes. La respuesta es: "gente con valores firmes, con un alto sentido de la integridad, de la lealtad y con un espíritu de servicio hacia los demás".

Valores que en su momento edificaron a la industria, pero que definitivamente no son una práctica común en las empresas.

El espíritu de Nu Skin está expresado en su misión: "Ser una Fuerza del Bien en el Mundo". ¿Cómo se traduce lo anterior?

Prácticas éticas, íntegras y sustentables en lo financiero, ya que no basta con la intención para hacer el bien en el mundo, se requiere dinero... mucho dinero.

Ser una fuerza del bien en el mundo, es mucho más que una frase que suena bonito. NU Skin lo demuestra a través de todo lo que hace; desde sus productos hasta sus iniciativas como "Nourish the Children". Un proyecto sin ánimo de lucro con la misión de salvar la vida de cada vez más niños que corren el peligro de morir de hambre.

Tampoco pretendo dar la imagen de que es la empresa perfecta. Para mí, eso no existe. Pero creo que ha logrado un equilibrio muy difícil de lograr en nuestros días. Pues tiene una GRAN VISIÓN CAPITALISTA:

"Ser la empresa que más comisiones pague a sus distribuidores en la industria del multinivel y la venta directa".

Y al mismo tiempo, un gran sentido de humanidad. Diría que poseé un GRAN CORAZÓN SOCIALISTA:

"Ser una Fuerza del Bien en el Mundo".

¿Por qué es importante esto para ti? Una historia muy frecuente en la industria, lamentablemente, es que muchas empresas cierran por su escasa capitalización. Llevándose entre los pies a toda su red de distribución que tenía la aspiración de lograr el tan anhelado ingreso residual. Quizá la promesa más importante de esta industria.

Si una empresa tiene solidez financiera no sólo incrementa sus posibilidades de permanencia en sus mercados, sino que puede posicionarse como líder en su o sus segmentos por su capacidad económica para reinvertir un porcentaje de sus ganancias en la investigación y desarrollo de nuevos productos y tecnologías.

Esta excelente administración financiera le ha permitido a Nu Skin tener el capital para seguirse reinventando.

No en valde Nu Skin fue nombrada el 12 de enero de 2009, por la revista Forbes, como "una de las 10 mejores empresas de la Bolsa de Valores de Nueva York para invertir en 2009, por su crecimiento y capitalización de mercado".

Si inversionistas experimentados están decidiendo poner sus capitales en manos de Nu Skin, ¿por qué un emprendedor no habría de enfocar su talento y trabajo también?

En 1984, Blake Rooney inició esta aventura llamada Nu Skin con la garantía (más que lema) de que sus productos contenían: "Todo de lo bueno, nada de lo malo", la cual se mantiene vigente en cada uno de sus productos hasta nuestros días.

En apoyo a este compromiso de traer soluciones innovadoras y efectivas, Nu Skin (en su división de cosmeceúticos) ha conjugado un equipo de líderes en diversas áreas de la ciencia, como la Etnobotánica, la Dermatología, la Nutrición y la Ciencia Cosmética; que al conjugar su conocimiento, experiencia y talento, están posicionando a Nu Skin como: "La Compañía Anti Envejecimiento del Siglo XXI".

Y en su división de nutraceúticos, ha logrado combinar el conocimiento de un staff de más de 100 científicos trabajando de tiempo completo para Pharmanex (empresa hermana de Nu Skin); así como establecido alianzas con diversos Centros de Investigación y Desarrollo alrededor del mundo. Por si todo esto no fuera suficiente, su Board de Consejeros Científicos reúne al grupo de científicos más extraordinario jamás establecido por una compañía de suplementos nutricionales.

Esto nos permite, a sus líderes y distribuidores, no sólo tener historias que contar sobre nuestros productos, sino validarlas. De aquí el lema de Nu Skin: "La Diferencia. Demostrada".

Por tal razón, la empresa no solo se ha ocupado de respaldar el desarrollo y beneficio de sus productos con ciencia, sino que también ha desarrollado la tecnología para demostrar tanto a clientes como a distribuidores esta diferencia.

Algunas pruebas de ello son el analizador de piel Pro Derm y el Escáner Biofotónico. Ambas, herramientas de medición que nos permiten mostrar de manera más tangible el beneficio que recibimos a través de los productos de la empresa. Échale un vistazo a los siguientes videos.

¿Qué se necesita para liderar una tendencia? Antes de responder esta pregunta, creo es prioritario dar respuesta a: ¿Qué es una tendencia? Lo expondré de esta manera. Si fueras capaz de predecir lo que un nicho de mercado va a querer consumir dentro de 5, 10 ó 15 años, ¿qué harías? La respuesta obvia sería: "VENDÉRSELOS".

Pero, no creo que sea la más efectiva cuando buscamos construir un negocio sustentable y exitoso. Nu Skin no tiene enfocada su visión en "venderle a ese nicho o mercado". Nu Skin ha ido creando las condiciones desde su fundación (hace 25 años) para posicionarse como la empresa líder en ese mercado: "La Industria del Anti Envejecimiento".

¿A qué me refiero con eso de que ha ido creando las condiciones? ¡Es muy sencillo! Nuestras mayores oportunidades de crecimiento no se encuentran en quien actualmente somos, sino en lo que "aún no somos" pero podemos llegar a ser, motivados por la claridad y el poder de una visión que nos impulsa a tomar acción.

Dicho de otra manera, si supieras que dentro de 5 años podrías comprar una propiedad a un 50% por debajo de su valor real (en ese momento), ¿qué harías? ¿Te botarías todo tu dinero hoy, o comenzarías a ahorrar una parte? Comenzar a ahorrar (en este ejemplo) es sinónimo de crear las condiciones para PODER aprovechar la oportunidad cuando esta se presente.

Como puedes darte cuenta, no es sólo cuestión de querer (o de aprovechar algo), se deben crear las condiciones para PODER hacerlo. Y esto es lo que ha hecho Nu Skin. Y cuando has creado las condiciones, no sólo para seguir creciendo, sino para ocupar una posición especial que te separa de la gran mayoría, la inercia que se va sumando con el tiempo se asemeja a un Shinkansen (el tren bala japonés) que viaja a más de 300 km/hr.

Así que si estás en el punto A y quieres llegar al punto B (tus sueños y metas), ¿en que vehículo preferirías viajar: en un camión o en un tren bala? Si eliges viajar en el tren bala, Nu Skin puede ser tu Shinkansen.

Ahora, una vez que has creado las condiciones (y lo sigues haciendo) estás en posición de liderar una tendencia. Pero, ¿qué más se necesita? Te responderé en una frase: "NUNCA DEJAR DE REINVENTARSE". Si tienes la capacidad para hacer obsoletos tus propios productos, así como hacer obsoletas tus propias tecnologías y soluciones, tu competencia jamás te podrá arrebar ese liderazgo.

Y esto es lo que ha hecho Nu Skin. Algo, por cierto, nada fácil de lograr en una industria donde la oferta de productos anti edad es, quizá, de la más amplia que en otros sectores.

Concluyendo este punto.

¿Qué define el liderazgo de una empresa? Su capacidad para transformar la realidad de la gente que toca. Algo que se dice muy fácil, pero que sólo un puñado de empresas puede jactarse de haber logrado de manera consistente y sistematizada.

En los 5 años que llevo activo en esta industria he sido testigo de un fenómeno: "una empresa experimenta un crecimiento explosivo, mientras otra desciende abruptamente". ¿La razón? Movimiento masivo de líneas de una empresa a otra. Algo que por cierto, produce falsas expectativas en muchos novatos que compran la idea del líder que llego a la posición más elevada del plan en tan sólo 4 meses. ¿El resultado? ¡Frustración!

En este sentido, creo que liderazgo también es integridad. Y ésta se traduce en prácticas transparentes que no venden en ningún momento sueños construídos sobre cimientos de paja, sino realidades que impulsan a soñar en grande pero con conciencia de lo que se requiere cultivar para que esos sueños se apoderen de la realidad.

¡Esto es liderazgo! Es fácil vincular a alguien, pero mantenerlo enfocado cuando aparecen los primeros obstáculos que todo negocio enfrenta no lo es. Y esto, por supuesto, es una labor en equipo, no es algo que recae sólo en el líder o distribuidor, sino también en la empresa y sus líderes corporativos.

Muchos distribuidores lo ignoran, pero uno de los 3 enemigos del Multinivel es: "Vincularse con la empresa equivocada". Lamentablemente, muchas personas se afilian con empresas que no tienen futuro. ¿Por qué? Pues simplemente porque no tienen un criterio desarrollado que les permita identificar las cualidades de una empresa líder.

Honestamente, no creo que haya una empresa dentro de la industria del multinivel con un liderazgo tan fuerte como Nu Skin. Y aunque personalmente admiro a muchos líderes de otras compañias de redes, creo que muy pocas empresas han logrado la lealtad de un número crítico de líderes.

Y lo anterior, es de vital importancia principalmente por dos cosas:

1o. Para mantener volúmenes de ventas y,
2o. Para crear un crecimiento superior y sostenible.

¡Debemos convertirnos en el cambio que deseamos ver en el mundo", aconsejó Gandhi en vida.

Y es un consejo que ha estado impregnado en la misión de Nu Skin desde su fundación hace casi 25 años.

"Ser una Fuerza del Bien en el Mundo", es más que una frase con palabras que suenan bonito. Es el compromiso de una empresa con el propósito de hacer una diferencia en el mundo. Una diferencia que se manifiesta en causas nobles como "Nourish the children". Un proyecto que está salvando la vida de cientos de miles de niños en los 5 continentes.

Pon atención. ¿Sabías que cada 6 segundos muere un niño en el mundo por falta de alimento? Así es, mientras leías estas líneas una docena de niños ya han muerto. Por supuesto que es difícil de imaginar lo anterior cuando muchos de nosotros no hemos padecido esta situación un sólo día de nuestras vidas.

Esto motivó un día a Blake Rooney a plantear una posibilidad: ¿Qué pasaría si enfocáramos los recursos, capacidad y energía de una compañía billonaria en salvar la vida de los niños que están muriendo de hambre?

No es una pregunta común, ¿cierto? Sin embargo, la respuesta está inmersa en la actividad empresarial de Nu Skin cada día.

Esta iniciativa recibió el premio al "Mejor Programa Corporativo de Responsabilidad Social" en el 2007. Pero esto no significa nada comparado con las más de 150 millones de sonrisas que Nu Skin ha arrancado cuando un niño recibe Vtia Meal®, un alimento especialmente formulado para paliar las carencias nutricionales de niños en hambruna.

Blake Rooney, Presidente del Consejo Directo de Nu Skin Enterprises, lo resume así: "Nourish the Children puede ser sólo un 5% de lo hacemos, pero representa el 95% de lo que somos".

No esperes a que alguien más haga una diferencia en el mundo, se tú la diferencia que deseas ver. ¡Haz una donación y arráncale una sonrisa a un niño!